La adquisición de artículos de lujo falsificados no es una práctica exclusiva de consumidores con recursos económicos limitados. Un estudio internacional publicado en la revista Marketing Science reveló que tanto las personas de bajos ingresos como aquellas con alto poder adquisitivo presentan una mayor propensión a comprar productos pirata que los consumidores pertenecientes a la clase media.
La investigación, realizada por especialistas de la Universidad Nacional de Singapur, analizó millones de transacciones efectuadas por compradores estadounidenses a través de una importante plataforma de comercio electrónico transfronterizo, utilizando información proveniente de más de 24 mil códigos postales en Estados Unidos.
Los resultados cuestionan la idea de que el principal motor para adquirir falsificaciones es el ahorro económico. De acuerdo con los investigadores, la demanda se concentra en los extremos del espectro de ingresos, lo que apunta a que factores como el estatus social, la identidad y las aspiraciones personales tienen un peso determinante en la decisión de compra.
«Nuestros hallazgos cuestionan la creencia común de que la compra de falsificaciones es principalmente un fenómeno impulsado por el presupuesto», señaló el investigador Nan Chen, al explicar que las motivaciones psicológicas y sociales desempeñan un papel tan relevante como el precio.
El estudio también identificó diferencias en las preferencias de ambos grupos. Mientras los consumidores de menores ingresos suelen optar por imitaciones de marcas de lujo más accesibles, los compradores con mayores ingresos muestran una marcada inclinación por réplicas de firmas de ultralujo como Hermès y Chanel.
Los investigadores encontraron además que los consumidores con mayor capacidad económica están dispuestos a pagar más por falsificaciones de mejor calidad, lo que indica que buscan réplicas más elaboradas y cercanas al producto original, en lugar de la opción más económica disponible.
Otra de las conclusiones del análisis es que las falsificaciones de productos icónicos concentran la mayor demanda. Modelos emblemáticos como el bolso Birkin de Hermès o el Classic Flap de Chanel generan un interés superior al de colecciones recientes o con menor reconocimiento, lo que demuestra que el prestigio de una marca influye incluso dentro del mercado de productos apócrifos.
De manera inesperada, el estudio también observó una demanda significativa de falsificaciones consideradas de nicho, lo que sugiere que algunos consumidores no sólo buscan aparentar estatus, sino también adquirir artículos percibidos como exclusivos o distintivos.
Para los autores, estos hallazgos representan un desafío para las estrategias de combate a la falsificación, ya que las campañas suelen enfocarse en consumidores sensibles al precio. Sin embargo, la evidencia indica que el mercado de productos pirata responde a perfiles de compradores muy diversos y a motivaciones más complejas que el simple ahorro económico.
Los investigadores concluyen que comprender estas diferencias permitirá diseñar políticas y estrategias comerciales más efectivas para reducir la demanda de artículos falsificados, un mercado que continúa creciendo impulsado tanto por consumidores de bajos ingresos como por compradores con alto poder adquisitivo.