México e India avanzan hacia un acuerdo comercial parcial que podría reducir los aranceles aplicados al tequila y facilitar la expansión de esta bebida mexicana en uno de los mercados con mayor potencial de crecimiento.
La Cámara Nacional de la Industria Tequilera (CNIT) informó que las negociaciones contemplan únicamente productos de interés para ambos países y no un tratado de libre comercio integral.
“Va a ser un acuerdo parcial en donde se van a negociar únicamente los productos que son de interés, no va a ser un acuerdo total o de libre comercio”, explicó Ana Cristina Villalpando, directora general de la CNIT, quien anticipó que podría haber avances durante este año.
La industria solicitó al secretario de Economía, Marcelo Ebrard, priorizar al tequila y a las demás denominaciones de origen mexicanas dentro de las conversaciones, debido al potencial que representa el mercado indio.
Actualmente, India recibe alrededor de 2 millones de litros de tequila al año, volumen que aumentó más de 30% entre 2024 y 2025, pese a que la bebida enfrenta un arancel de 150% y otros impuestos locales que pueden elevar la carga tributaria hasta 264%.
La directora de la CNIT consideró que una reducción arancelaria permitiría acelerar el crecimiento del tequila en ese país, particularmente después de que India redujo las tarifas para otras bebidas internacionales: el whisky escocés pasó a una tasa de 70% y el bourbon a 50%.
Con base en los actuales ritmos de crecimiento, Villalpando proyectó que India podría convertirse en uno de los 10 principales mercados del tequila para 2030.
Estados Unidos concentra más de 80% de las exportaciones
La búsqueda de nuevos mercados ocurre en un contexto de desaceleración del consumo mundial de bebidas alcohólicas y de una contracción en Estados Unidos, principal destino internacional del tequila mexicano.
México exportó 405.9 millones de litros de tequila durante 2025, un incremento anual de 1.4%. De ese volumen, Estados Unidos absorbió 331.4 millones de litros, equivalentes a 81.64% de las exportaciones, aunque registró una disminución de 1%.
España también presentó una reducción de 7.6%, mientras que otros mercados mostraron importantes avances. Colombia encabezó el crecimiento con 123.1%, seguida de Australia, con 40.9%; Reino Unido, con 29.4%, y Francia, con 22.7%.
La CNIT también identifica oportunidades de expansión en Costa Rica, debido a su actividad turística, así como en Japón y China. Sin embargo, la India es actualmente el único de estos mercados que cuenta con una estrategia coordinada entre la industria y el Gobierno mexicano.
El tequila busca ganar participación mundial
La industria tequilera produjo 584 millones de litros en 2025 y actualmente tiene presencia en más de 120 países. Además, generó exportaciones por 4 mil 130 millones de dólares en 2024 y representa una actividad de la que dependen más de 100 mil familias.
El número de productores de agave registrados también aumentó de manera significativa durante la última década: pasó de 4 mil 631 en 2016 a 43 mil 291 en 2025, prácticamente diez veces más.
Pese a esta expansión, el tequila representa actualmente alrededor de 2.6% del mercado mundial de bebidas alcohólicas destiladas, por lo que la CNIT busca incrementar su participación internacional.
La industria enfrenta, sin embargo, cambios en los hábitos de consumo, particularmente entre las generaciones jóvenes. La búsqueda de opciones consideradas más saludables y el uso de medicamentos para perder peso, que pueden disminuir el deseo de consumir alcohol, se encuentran entre los factores que han contribuido a frenar el mercado.
Ante este escenario, la industria también observa el crecimiento de las bebidas sin alcohol. La CNIT considera que estas alternativas no necesariamente representan una amenaza para las bebidas tradicionales, sino que pueden funcionar como un complemento dentro de las nuevas tendencias de consumo.
Para el sector tequilero, la reducción de barreras comerciales en India representa así una oportunidad para diversificar sus exportaciones y disminuir su dependencia del mercado estadounidense.